作为安防行业的一员，我们欣喜地看到，安防行业最近几年进入了蓬勃发展期，市场规模快速扩张，产品种类丰富多样，技术应用层出不穷，安防行业正处于景气高度阶段。
从技术上看，数字化、网络化、智能化和集成化浪潮相互叠加，联网监控、高清监控、智能监控正在迅速兴起。随着安防应用的深化整合和纵深发展，我们可以看到，安防市场正在催生一新个新的机会，即行业化的安防应用正在成为新的热点！
早期平台软件的发展
谈安防应用就不得不谈平台软件。回顾安防平台软件的发展历程，是从最基本的数字硬盘录像机、视频服务器的简单联网开始的，那时一些安防软件开发商会提供一定规模的联网管理软件，简称CMS；而一些规模不大的系统，比如几台DVR联网，则一般由视频监控制造商提供免费的客户端软件来满足。这些软件能够完成基本的视频监控系统管理功能，但不具备明显的行业特征，即不管哪个行业，基本上都是在一套软件的基础上修修改改，没有形成体系化、规模化的应用平台。相对于硬件厂商，软件厂商的产品线单一、薄弱，在向客户推荐方案时，也是以硬件的功能为主，软件显得明显弱势，并且硬件和平台软件的提供也大多由不同的厂商完成。
行业需求发展需要个性化解决方案
随着安防系统数字化、网络化的展开，一些来自于传统IT（信息技术）领域的厂商或者CT（通讯技术）领域的厂商，也开始参与提供一些方案，并将平台软件和硬件组合在一起，以完整解决方案的形式提供给客户。这在一定程度改变了以往硬件厂商推硬件、软件厂商推软件的状况，使客户的关注点不再需要面面俱到，而更多的转移到联网监控的功能层面，因此得到了一部分行业客户的认可。
但是仅仅将平台软件和硬件组简单地组成整体解决方案仍然是不够的。安防行业是一个特殊的行业，对于安全的需求，是每个行业必不可少的组成部分，这就注定了它是为各行各业服务的。我们看到，安防行业的客户群已经遍布了大大小小几乎每个行业，公安、金融、交通、电力、司法、教育、企业厂矿、运营商等行业对于安防都有其独特的诉求。比如公安行业有可视指挥、案件管理、警情分析、警务督察、审讯等需求；电力行业有环境量检测、门禁控制、电闸检测等需求；公交有车辆调度、移动视频传输等需求；高速公路有车辆异常行为检测等需求……
面对如此众多的行业需求，用一套解决方案推之四海而皆准的可能性几乎为零。因为简单的安防系统联网只是满足了行业客户最基本的要求，只是能看到图像，但是如何将视频与客户业务整合并没有得到有效体现。另外，每个行业的客户群、应用场合、组织结构、业务流程等都不尽相同，这就决定了与之关联的安防联网解决方案也要不同。
我们从行业的垂直应用来看，越接近客户业务的部分，其个性化越强，越接近底层的部分，其技术特性越强，共享性越强。安防的行业应用属于高端应用，是金字塔的上层部分，必须做到以客户为中心，提供满足行业个性化需求的解决方案。这一部分，从目前整个安防产业链上看，仍然有相当大的空白，实现的难度和代价也大，必须要有厂商来填补这些空白，才能实现安防产业链的完整形态。因此，行业化的安防应用必然随之而起。
行业解决方案为行业带来新价值
行业化的安防应用对于客户的核心价值是提供能与客户特定业务相整合的安防应用，打破客户内部的信息孤岛，达到既提高安防系统本身的应用效率，又提高客户相关的业务效率的目的。
我们以银行业的安防整体解决方案为案例进行分析。可将银行整体解决方案再具体分为自助银行、柜员区、金库、办公区等几个区域。对于自助银行区域，银行会提出应对ATM机贴纸条、装读卡器、人员斗殴、滞留检测等预警处理机制，提醒保安人员及时处理；对于柜员区一般会提报警联动、行风检查等需求；对于金库一般会提AB门、远程守库等需求；对于办公区则只要求为一般监控即可。从银行应用的案例分析看，一部分需求是为了提高安防系统本身的效率，如ATM监控，一部分需求则是为了提高银行本身的业务效率，如远程守库、行风检查等（属于内控体系）。
由此也延伸出另外一个话题，就是行业化的视频监控并不纯粹是监控，而是泛视频类的应用。我们还可以拿连锁店应用的案例进行分析，比如进出商店的人流量统计功能，就是为了提高客户业务效率的一种方式。在一些应用中，比如城市应急指挥联动系统，视频只是系统的一个基本组成部分之一，还需要很多其他业务模块才能组成一个完整的系统。